互联网已经从工具、渠道、基础设施,进入互联网经济时代,互联网正在改变各个行业、政府乃至社会,尤其是一些相对落后的传统产业,借助互联网之力实现产业的跨越式发展和变革成为可能。联想柳传志开卖蓝莓和猕猴桃、京东刘强东种大米、网易CEO丁磊养猪…… “农业互联网”逐渐受到了社会和资本的关注。互联网究竟有什么魔力,使农业一时间变得炙手可热?近日,著名互联网整合营销专家罗百辉详尽讲述了“农业互联网”的六大模式。
一、农业物联网
作为现代农业的核心技术之一,农业物联网可实现对农业生产环境的智能感知、预警、智能决策和分析,为农业生产提供精准化种植、可视化管理、智能化决策,堪称农业生产的“智慧大脑”。农业物联网建设是个系统工程,需要生产、品控、物流、销售等多部门协作配合才能实现,目前,国内优秀的农业物联网系统中,联想佳沃具有一定代表性。嘉盛农业也摸索出了规模化温室种植的物联网系统。
“联想佳沃的农业物联网建设很有特点,他们依托联想集团强大的IT技术实力建立起农产品可追溯系统,并通过系统对种植、加工各环节的质量安全数据进行采集和分析,监测和控制产品生命周期内的质量安全”,据罗百辉分析,嘉盛农业的温室物联网系统还包含半自动和自动控制、远程实时监控等功能,必要时将触发预警并控制通风系统等,实现了从田间到餐桌的全产业链的智能监控和自动调节。
这种种养殖模式下,全程可追溯成为非常容易执行的解决方案,由于种养殖全过程都处于物联网监测和控制下,同时可进行全程数据采集,目前消费者最关心的安全问题就有了可靠依据。北菜园的有机果蔬通过扫描二维码可实现全程追溯。
二、扁平化物流交易集散模式
互联网信息的扁平化、透明化,正对应于传统农业的产业链长,信息不对称的特点。传统的层级批发模式带来的成本高企、物流损失、交流信息不畅等问题,都可以通过互联网技术快速解决。未来农产品互联网物流交易将出现两种主要方式。
一方面是,基于互联网技术和物流配送系统的大型农产品交易集散中心,这种集散中心将集储运、批发、交易、拍卖等多种功能,依托互联网数据,实现实时行情交易。现在,海吉星是以全品类农产品批发交易为核心,涵盖加工、配送、仓储、物流、进出口贸易、通关、商检、标准化拍卖、金融等增值服务的综合服务平台。另一方面是,以大宗交易为主的批发销售电商交易平台。就像阿里巴巴之于淘宝,农产品的大宗消费习惯,必将催生以大宗交易为主的电子交易平台。
三、农产品品牌化模式
淘宝出现之后,服装等早期触电品类快速涌现了一大批淘品牌,现在,农产品电商进入快速发展期,褚橙、三只松鼠等品牌借助网络营销的力量,快速完成了传统农产品几年才能完成的口碑积累和宣传推广效果。由于农产品整体的品牌缺位,比其他品类具有更大的品牌打造空间,所以,未来品牌农产品电商将有更广阔的市场空间。同时,由于农产品电商的快速增长,物流成本的高企,目前电商产品还主要集中在中高端产品上,而这类产品有着天然的品牌依赖性,没能完成品牌打造的产品,很难在未来的竞争中获得一席之地。
企业在打造品牌过程中,要兼顾农产品的消费习性、文化特色和互联网的个性化、分享性。一方面,要做有故事、有温度、有情怀的品牌。用故事性分享出去,用温度感动人,用情怀留住人。浙江省松阳县枫坪乡沿坑岭头村,生长着182棵百年树龄的野生柿子树,当地人称作”金枣柿“。而经过包装策划之后,这种天然柿子干变成了承载乡愁的“善果”,在网上快速热销,价格也飙升了十几倍。另一方面,网络营销走到现在,品牌打造不一定非要从大传播开始,从身边的真实用户开始,用产品打动人,更能产生自然分享,打造忠实粉丝群。土道家大块牛肉酱的官方微信先从员工和客户开始,用有力度的产品和有创意的推广,形成分享,粉丝群快速扩大。
四、多形式农产品电商
电商将产品放到网上卖,消除了传统销售方式的信息、渠道等各种障碍。顺应电子商务的发展大潮,京东、阿里巴巴、顺丰快递等都在布局农产品电商业务,一时间各种农产品电商网站蜂拥而出,“电子商务”成为“农业+互联网”最热门的话题。据罗百辉介绍,目前市场上农产品电商按照销售额可划分为四级梯队:阿里巴巴处于第一梯队,市场规模处于行业领先地位;京东、一号店和中粮我买网为第二梯队的代表,其中京东在第二梯队中规模最大,年交易额已超百亿;第三梯队销售额为1-10亿元;第四梯队的年销售额在1亿元以内。虽然目前阿里巴巴一家独大,第一第二梯队平台都属于全国性销售平台,但由于农产品无法避开的销售半径特性,垂直电商、区域电商将不断涌现,并形成特色盈利模式。
未来农产品电商平台将出现四种,第一,依托原有互联网优势扩张到农产品领域的电商平台,如京东;第二,传统批发市场转型形成的农产品电商平台,如被誉为农批市场转型电商标杆的重庆香满园电商平台;第三,有实力的农产品企业自主打造垂直农产品电商平台,并逐步扩张品类,如泸州老窖商城;第四,个性化高端产品形成的小而美轻模式。
目前,形成成熟盈利模式的电商平台很少,由于农产品的特殊性,很多农产品电商平台在人才、管理、技术上都不成熟,农业企业贸然转型投资,风险较高。
五、以大数据为基础的市场预测分析及产品开发
农业由于种养殖期长,市场预测偏差大,无论是农民还是农业企业,都很难对第二年的行情做出准确判断。基于大数据支持的市场分析将大大提高市场预判的准确性,降低种养殖企业风险和生产型企业原料成本。
众所周知,每次猪周期的跌宕起伏,都会造成一大批农民和企业的亏损和盲目投资,通过大数据技术,不但可以将猪的生长情况全程监控,还可以有效了解
出栏时间、对接商超、预期收益等。养殖企业和屠宰企业都能够有效了解市场行情,让市场有序化。同时,还可以通过大数据和云计算进行猪周期的预测,利用云计算、大数据对庞大的数据进行研究、分析、判断,研究出一个模型,建立信息系统,对行情的走向进行有效预估和预警,降低猪周期对企业和农民的影响。
基于大数据分析的产品研发,也将大大提高新产品的成活率。每年糖酒会,我们都能看到一大批新推出的食品或加工农产品,但其真正能活下来的却聊聊无几,大部分食品企业或者农产品加工企业,对新产品的研发并没有很清晰的市场调研,通常是别人做什么跟什么。通过大数据的精准分析和调研,能够更加有效的分析当前消费者真正的需求点,提高新产品的市场生命力。
另一方面,互联网让企业与客户实时沟通成为可能,不少农业企业的微信、微博平台已经获得了良好的粉丝基础,基于成行的粉丝团,进行针对性的产品调研,甚至发挥粉丝的力量参与产品研发,新产品也就有了更好的市场基础。小米粉丝团组成的研发组被称为“荣组儿”,这些非常专业的用户给小米产品带来了很多创新性的建议,是小米手机销量神话中非常重要的一环。
六、农业众筹
互联网农业金融是互联网与农业融合的重要板块,涉及到金融层面的更大范畴在此不做更深入的讨论。对农业企业来说最直接的收益在于,互联网为其提供了更灵活、更多样性、更能吸引投资的农业众筹。农业众筹源于美国,2014年在我国蓬勃兴起。目前,我国已经拥有多家农业众筹平台。众筹将销售前置,使消费者可以参与农产品的研发、生产等环节,能解决食品安全、信息不对称、产销不对称等问题。罗百辉认为,“大家种”和“耕地宝”值得大家关注。
“‘大家种’可以总结为F2F,即Family to Farm(家庭到农场),定期为用户推荐经过专业团队谨慎考核过的农场,以农产品作为打通投资者和土地之间关系的纽带,加以食品安全的诱惑,不愁都市人群不上钩”,罗百辉说,“前一段时间炒作非常火的‘耕地宝’则可能走的更远,是将百姓手中的散钱聚合起来进行再投资,按照投资者定制的要求,还与农户签订土地流转合同,这种土地流转新模式的效果如何,让我们拭目以待。”
力农羊业旗下云联牧场,致力于“草原领头羊”的品牌建设。它打破了传统行业、传统模式的信息不对称,帮助行业前端“凑足”资金,减少中间销售环节,只要有1000元,就可以在线认购一只育肥羊,3-4个月后即可回收全部本息,让消费者不但吃到羊肉,还当上牧场主。福来参与的第一款扶贫定制茶园——福山水 聚茶园,集农业、互联网和扶贫为一体,不卖茶叶卖茶园,把扶贫进行到底,两会期间已经得到委员们的认可。农业众筹目前并没有非常成熟的模式,农业企业需要多借助其他行业经验,跳出行业看行业,打破传统思维,创造符合自身条件的新模式。
农业和互联网融合,绝不是简单的加法,而是通过产业的融合和创新,以最新的互联网行业之长,补最传统的农业之短,甚至是创造全新的产业模式,农业企业家们要在充分了解自身实力的基础上,挖掘与互联网的最佳切入点,实现企业升级。
更多精彩内容,请继续关注全民创投众筹网。
公司名称:河南富城资产管理有限公司
联系地址:郑州市郑东新区商务外环路12号5层3号
联系电话:13253562130
0371-86532998
联系人:郭女士
网址:http://www.qmct8.com/ 众筹网全民创投
联系地址:郑州市郑东新区商务外环路12号5层3号
联系方式:13253562130 (联系我时请说明是从房旅网看到的,请验明证件当面交易防被骗!)
联系人:郭经理
发布时间:2015-08-14
用户IP: 182.119.63.226
上传时间: 2015-08-14
我要宣传此条信息(复制网址给朋友):
[其他]•2025年土耳其医疗展商务参展团展位出售
[衡山]•可租可售
[安徽]•出售房产
[贵州]•贵州黔西南州安龙县城区4宗地块出让、
[韶关]•店铺急转
[遵义]•遵义汇川区中心土地转让
[贵阳]•贵州贵定县4宗商住用地净地出让
[贵州]•贵州贵定4宗地面积20亩到297亩净地出让规划价格可谈
[上海]•两室一厅便宜卖价格好谈
按省份进入房旅站点网: 北京 天津 上海 港澳台 河北省 内蒙古 辽宁省 吉林省 黑龙江 延边 江苏省 浙江省 安徽省 福建省 江西省 山东省 山西省 湖南省 河南省 广东省 湖北省 广西区 海南省 四川省 重庆 贵州省 云南省 西藏区 陕西省 甘肃省 青海省 宁夏区 新疆区 国外 其他 全部站点
Copyright 2008-2030 房旅信息网 Copration All Right Reserved 隐私保护
凡中科技版权所有 网站备案/许可证编号为: 桂ICP备11001896号 客户服务邮箱:656898733@qq.com
网站网址: www.fogolu.com (注:本网信息为网友所发,交易请验清证件,以免上当!)