雷军：创业要找到下一个可以把猪吹起的风口

　【中国企业家网】2011年5月26日下午，首届真格基金留学生创业创新论坛在北京举行，著名天使投资人雷军表示，创业者的成功85%要靠运气，但要坚持不懈，顺势而为；像凡客黄晓明刚做的广告“挺住，意味着一切”！今天是泡沫的市场，一头猪站在门口都能被吹起来。要找到吹得起猪的风口，而不是盲目地冲上去行动。

　　以下为雷军演讲摘要：

　　金山软件1988年创办的，到现在23年历史。我创办第二家公司的时候是上一轮互联网泡沫破灭的时候，叫卓越网，2004年卖给了亚马逊，我之前创办了两家公司。刚才主持人说，他想起金山词霸就头痛，金山词霸是1996年我自己做的，1997年开始上市，干了很多很多年，但有一天金山软件上市了，我也解脱了。金山软件上市是一场苦旅，上市之后我就退出了。我辞去了公司所有日常角色，想休息几年，在休息几年的过程之中，因为各种各样的原因，参与了一个莫名其妙的行业叫天使投资，满大街都是天使投资。我参与天使投资目的挺简单的，希望帮助优秀的人少走一些弯路。

　　我今天的状态比上不足，比下略有小成。我最大的优势就是我比别人创业时间多，比别人吃的亏多，比别人吃的苦难多，比别人失败的经历多，所以，我最大的愿望是帮助别人少走一些弯路。三四年前我开始做天使投资之后，投了17家公司，有11家公司是从零开始的，这个“零”有的Idea是我想的，有的是他想的，总之是我们一起探讨的。然后我们一起找融资，一起找投方，一步步走过来，可能我是以创业的方式来做天使投资的。凡客的Fund是我的老同事卓越网的EVP，卓越网卖给亚马逊之后经历了两次不成功的创业，不成功的创业也是我投的，我建议他还是做我们比较擅长的电子商务，所以我们在2007年底创立了凡客诚品。这17家公司每年投三五家这样一步步投出来的，现阶段在私募市场。

　　我觉得他们都干得蛮出色的，为什么比一般的成功者有更高的成功率？有人说我的成功投资率比较高，我说我的成功率是100%，到今天为止没有输过一单，结果这句话不小心得罪了很多人。

　　我信奉 “帮助，绝不添乱”

　　我的投资其实蛮简单的，我信奉的哲学是“帮助，绝不添乱”，公司是大家的，不是我的，我只是个投资人。我希望等到我老了之后，有一天我家里有一面墙，挂着十几个公司的logo，然后跟孙子说，那么是你爷爷曾经帮过忙的。

　　我跟大家分享的是，做最肥的市场，这样你才可以做到10亿美金的市值，大家听过很多的神话，包括百度、阿里、腾讯，盈利规模吓死人。但大家想一下，在中国创办或在香港上市的，稳定在十亿美金以上市值的公司有多少？16家。如果你创立的公司，稳定市值十亿美金的话，你就是全中国的第17个人，你就很牛了，你能指望太阳从西边出来吗？所以，你一定要做大市场，这就是我自己干的二十多年最大的遗憾，以前我挺自负的，只要我努力，只要我拼命，只要我勤奋就一定可以成功。今天我要告诉大家的是第二个真理，所有成功的背后85%是运气。因为我看过至少有几个中国首富，是看着他们成功的，我坚信这一点，因为没有人出道比我早。我1988年创办金山软件，这些公司都比我们晚十年以上。所以，我认为最大的秘密是所有的成功85%是运气，所以，你们一定要相信星座。原来我不相信，所以干了二十多年还是失败者。

　　前段时间我看过一本书《异类》，举个例子，说美国IT界的老大们，比尔·盖茨1954年出身的，斯蒂夫·乔布斯1954年等等，也就是1953年你老了，1956年你小了，最后美国这些IT界老大都是1954年出身的，这说明你出身的年份不对。所以85%是运气，我现在最重要的工作是天天晚上看星相，我就在想，顺势而为，一定不会满大街派天使投资的名片，因为我没有。我也不参加任何投资会，因为我相信我的命，当命中你出现在我面前，你就是我哪一个，我相信缘分。我这么做以后就先看风向，今天是泡沫的市场，一头猪站在门口都能被吹起来。今天这个市场，你不需要努力，大风就可以把你吹起来。所以，三四年前开始我每天晚上看星相，看的结果是三个方向有戏，我们只干这三个：

　　第一，电子商务。这个我懂，应该能找准。

　　第二，移动互联网。

　　第三，社区。

　　所以，我基本上只投这三个领域，在这三个领域里投了17家公司，做的比较不错的像凡客、乐淘、拉卡拉；移动互联网里我投了UCWeb，投了3亿，中国人无论老头还是小孩三个人有一个用UCWeb，大家在他乡已过还在用UCWeb；社区，两年前我弄了一个YY，你们不知道没有关系，没有做过一篇广告，因它在中国已经是第二大REM，每星期成长3%，你今天到中国的任何一所大学问，两个人就有一个在用YY，它是全语言的IM，它的语音量、通讯量相当于Skype的两倍。它能提供接近电信级的服务，其它更多的公司我就不介绍了。

　　我能做的是尽量帮助创业者少走弯路，米聊就是新一代聊天软件，从零开始，有两天在App Store超过了QQ，是一夜爆发的，爆发点在汕头的一所中学开始用，这个产品在美国也蛮多的。如果各位想创业的话，做你能够能覆盖的尽可能大的市场，因为有市场，人和资源就会聚集。

　　创业的人85%要靠运气

　　如果你没有成功，只是运气不好，你要坚持不懈，像凡客黄晓明刚做的广告“挺住，意味着一切”，这个广告在新浪微博被转发14多万次。我觉得这个广告没有什么意思。前段时间我跟陈年交流，陈年也说看不懂，但一天之内转发14万次，很疯狂。后来我跟受众交流，在1985年代出身的人，他们一出生人生就是灰暗的，不像在座各位，他们无论挣多少钱，一辈子都买不起房子，他们生活是绝望的。但我也不知道这个社会怎么弄成这样，因为在北京买一个象样点的房子就200、300万，稍微能住人，一个月他们算过赚4万元人民币，扣完税以后你买不起的。所以，他们的人生是灰暗的以后，黄晓明的广告说“挺住，意味着一切。”，直指人群，造成85后很认同。我听他们讲完之后很有道理，那个转发是大家自愿的。如果你运气不好，千万别灰心，挺住，意味着一切。

　　顺势而为，有时候人的成功，你觉得他还不如你，马上就开始羡慕嫉妒恨，开始嫉妒是人性中最大的弱点，因为嫉妒丧失了自己，我觉得你应该羡慕成功者幸运地站在风口，当然也许你们心目中说他们是猪，但他们很幸运地站在风口，所以你们需要找下一个风口，多花点时间找找你们怎么找到下一个风口，而不是盲目地冲上去去做，如果那样我觉得等待你的可能是失败。

　　现在社会精英在美国名校毕业以后，其实我有一个小小的建议，别着急创业，你们的人生刚刚开始，或者还没有开始，不要着急开始，其实成功不分早晚，大家在国外念了很多年的书，未必了解中国市场，我觉得会吃很多苦头，会摔很多跟头。要想清楚，要接地气，了解中国的情况，这样你们的成功才可以把握。

　　这个世界的机会很多，你要把握永远的机会，而不是失去让你叹息的机会。我的哲学是不懂不做。

　　电子商务的精髓还是试错

　　当时我做卓越网的时候很喜欢看《我的父亲邓小平》，当时很畅销的，我“拿着枪”逼员工卖，但也没有怎么卖出去。销路好不好？试一下就好了。在互联网业内，我只相信一条“口碑”，用户体验和口碑是最关心的问题，我经常在新浪那边搜索投资用户的口碑，你可以试试，是说窗帘的多还是说裘皮大衣的多，还是说保健品的多。你可以去微博看看大家在讨论什么，其实你可以发现很多的Idea。

　　我觉得选VC的确是一个蛮难的事情，你真的要找那些跟你比较投缘，能帮助你的基金，当然每家基金都会说他们有忠告，你可以跟他们多聊聊，谁最懂你，谁就可以给你最大的帮助。

作者：雷军