代理商如何做好市场营销？

汉斯顿净水设备有限公司市场总监经过对100多家的实地考察和长时间的活动扶持，总结出了一些代理商做好市场营销的相关经验，希望对后面的代理商有所帮助。

对于净水器代理商经销商来说，市场营销问题的实质就是销售渠道分销网点的建立，以建立起下级分销网络，提高终端覆盖率，方便消费者购买为目标，还有对终端进行有效的管理及维护，时刻保证渠道的稳定与畅通。还有一个方面对于代理商经销商来说就是要采取有效的推广手段，如广告，营业推广，人员推销，公关，服务等手段，引导消费者来购买我们的产品，或者当消费者有面临多家产品选择时，让消费者选择我们的产品。这是一项系统的工作，其中离不开厂家的参与，需要厂商之间良好的协作与规划。

产品都有它的营销生命周期，一般地，我们将它分为导入期、上升期、成长期、成熟期和衰退期。不同时期的营销特征不一样，营销工作的侧重点也不一样。从整体来说，净水器对于我国大部分城市，都还处于导入阶段，人们有着潜在的大量需求。

导入阶段的营销特征是产品还没有被消费者普遍认知和接受，因此告知消费者产品的功能、利益是产品进入市场初期的广告宣传工作重点，包括确定渠道策略，价格策略，促销策略，广告策略、公关策略、服务策略等，营销战略的核心当然是以市场为导向，以消费者为中心，整合一切的推广手段和策略行为，满足消费者的需求。

在一些大城市，净水器有可能正处于上升时期，这个时期所应考虑的营销工作重点又不一样。总之，各地市场情况各异，经销商应结合实际，因地制宜，在充分的市场调研基础上，与厂家一起共同探讨制定实效的区域市场营销计划。

因此，汉斯顿市场总监提醒您:当您问公司总部对于代理商的扶持有没有一整套方案的时候，其实是没有你所要的纸质文件的，但是在心里汉斯顿总部却有十几种营销方案，会根据代理商当地的情况进行选择和及时的更新。

营销是一种智慧，净水器这种正在发展中的行业需要这种智慧去包装。当代理商把营销做好，我想赢得的不只是短暂的经济上的利益，而是一份长期的事业。

参考网站：http://www.jsqpp.com/