汉斯顿告诉您，净水器实地考察的重要性

大家好，我是汉斯顿净水器的一名市场人员，转眼之间，年末将至，希望这凉爽的秋风能为大家吹走烦恼，带来好的心情。在这一年中，有的人做净水器赚的盆满钵盈，也有的人遍体鳞伤，希望在明年大家都能够有个好的收获。

在国内市场上，目前净水器行业空前壮大，品牌多如牛毛。很多商人在前期知道净水器之后都对这个行业的利润与前景产生浓烈的兴趣，开始认真仔细的考察了起来。他们的考察方式大体可以分为两种，第一种是通过电话网络了解各个厂家后就直接合作了，第二种是通过了实地考察再确定要和哪家公司合作。经过调查后我发现，做亏了的不好的代理商百分之九十的都是没有经过实地考察的客户，而经过实地考察与了解的基本上没有出现亏损的现象。

这就出现了一个问题，这两种考察方式究竟有着怎样的区别，为什么它们之间会导致这么大的差异，对代理商的后期发展果真有这么重要吗？

第一种电话网络了解：由于时间紧张没有时间或其它原因，没有到实地去看规模，所以更多的信息是通过业务人员的口头表达所接受到的东西，说通俗一点就是厂家业务人员的嘴上功夫，一般来说正规的厂家业务人员在讲公司情况时都是实事求是的讲，而小厂家则往往会夸大事实的去宣扬公司如何如何的强大，如何如何的有特点，还有就是支持等政策方面可以很大程度的去满足客户，从沟通当中直接的满足了代理商一些非常规的需求，最后其中有些客户可能会感觉到这家公司就是自己要找的公司，未经过实地考察就这么交了订金和他们合作了，等到实际开业的时候才发现原来厂家很多方面都无法满足到自己的需求，可此时为时已晚，只能期待着能把销量做好，而最后却发现产品质量不是那么回事，支持政策不是那么回事，售后服务也不是那么回事，最后做的进退两难，导致了一桩赔本买卖就这样诞生了。

第二种实地考察了解：这一类属于比较精干的生意人，在通过前期了解得到了几家自己比较心仪的公司，然后再抽出了时间来到实地考察，再考察完之后再排除其它几家与前期沟通不相符合的公司，最终与自己相对最满意的那家公司来合作。这样一个流程一走，对客户是很有必要的，因为净水器行业不同于其它行业，它目前处于发展期，厂家太多，有的只是通过大量的网络宣传与业务人员的高谈阔论来获取客户，它们有的甚至连生产都没有。所以在通过实地考察之后就杜绝了自己会上这种当的可能。实地考察它的注册资金、生产、规模、质量、售后、以及未来发展方向，再结合自己所希望公司配合的地方。在了解了这些方面之后，应该就能基本选择出适合自己的厂家了。

有一句话叫做“选择比努力更重要”，希望想从事净水器行业的人谨记，不要因为工作忙碌而忽略了实地考察的重要性，你的一次考察之旅，会决定你未来在行业当中的发展。最后，汉斯顿祝福所有的净水器代理商们赚钱的明年更上一层楼，亏钱的明年调整方向扭亏为盈，在未来的几年中，都能够利用净水器行业把宝马给开起来。

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