网络带领房地产营销走进新时代

刚刚过去的2012年是房产电商具有特殊意义的一年。经过不到两年的发展，房产电商对促进房源交易作用显著，国内主流开发商和代理商纷纷参与到房产电商。3月，“华润橡树湾”成为北京地区首个全线入驻房产电商平台的楼盘；5月，恒大地产将旗下全线产品登陆易居网盟平台，实现全部楼盘通过经纪人联动售卖，成为首个将全部房源通过房产电商售卖的知名开发商；7月，“金地GO刚需网购中心”上线，金地在华南、华北、华中、华东、东南五大区域的5座主要城市展开电商营销。华润、恒大、金地等房地产大型开发商纷纷与房产电商进行的深度合作，由此可见，房产电商的精准营销与蓄客能力，正得到越来越多房地产开发商的认可。

主流房产电商企业2012年业绩数据也证明了房产电商的快速发展。根据企业公开数据，截止到2012年12月，易居电商平台易居购房网实现覆盖全国23个城市，销售房源29179套，全年累计成交金额达328亿元。搜房狂拍团截止到2012年10月共销售房源12000套，成交金额超过200亿元。

房产电商的优势在于，网络中介代理市场开放自由、信息传播广泛迅速、供需双方可以选择多种方式交流，节省了大量的人力物力。思想前卫的消费者和营销者将会积极利用网络技术来获取自己的优势。

除了房产电商，当下热门的新浪微博，也成为房产企业值得深挖的一块金矿。在新浪微博上，房产企业或某楼盘可以开通官方微博，与消费者建立沟通。房企通过微矩阵扩大微活动及微工具的传播效应，实现更广阔的互动影响力。房企还可以发起微活动，将微访谈、微直播等微博元素结合起来，利用名人的影响力进行线上互动，达到品牌传播的效果。

随着网络的不断发展，房地产营销进入新时代。、房地产行业市场营销人员应当引导网络消费者互动参与营销活动，消费者可以方便地把自己的意见及时反馈给营销者，网上营销的管理者也可以收到各个消费者的反馈信息，相应地调整网上的营销行为。碧邦广告认为，以社交媒体为代表的这种交互式双向沟通，将房地产企业的网络营销活动更高效精准。

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