不得不知的最牛互赢营销

产品销售好比一场战斗，营销为其打头阵，占领先机，后续工作才能事半功倍。而做为一种新型的营销手段，“互赢营销”越来越受到企业的青睐。互赢营销，说得通俗一点就是秉着互利共赢的目的，根据自己的特点、品牌定位、受众人群，借助对方的优势、亮点进行双向宣传的营销方式。

近年来，打着“回忆青春”旗号的电影层出不穷，但是真正获得高票房的电影屈指可数。此类电影如果能够抓住消费者的情感，顺利挑拨人们青春情绪，往往就能火热一时。然而热点不一定就能成为宣传点，仅凭借电影的“青春”元素打造成功的营销尝试更是乏善可陈。在众多企业望而却步的时候，2011年异军突起的青春小酒江小白恰恰发现了其中的亮点，通过借势《同桌的你》而采取的网络推广，海报制作等一些列行动给了众多人眼前一抹亮色。

在此，我们总结出江小白酒业与“同桌”互赢营销的三条重要法则(LME)：

1.定位（Location）

2.多平台互动（Multy-platform）

3.落地执行（Execution）

1.定位（Location)

《同桌的你》主打青春怀旧牌，80后是准目标群体，而江小白又将自身定位成80后年轻人的青春饮料，这二者在内在属性上高度吻合。在影片上映之初，这家青春小酒品牌就敏锐察觉到自身同影片之间的天然“血脉联系”，率先准备了相关的宣传工作。。

点评：一直带有强烈“青春情绪”色彩的江小白酒业紧盯着影视业、文学等方面的动向，以期能够迅速占领相关话题的高地。在了解到“同桌”即将上映之后，江小白酒业就以最快的速度进行相关合作的洽谈，公关团队也将主要力量放在“同桌”题材的准备上。可见精准定位，找准双方的契合点是做好宣传的第一步。

2.多平台互动（Multy-platform）

在电影上映之初，融入江小白文艺、年轻、活力等元素的电影海报就已经在微博微信上出现。然而海报只能抓眼球，却不一定能抓住消费者的内心，于是首先在川渝两地各大高校贴吧，以友情、爱情和师生情为主线的短文被他们推到头条位置。随后在微博微信平台，江小白官方帐号祭出“同桌”牌，大量营造“回忆友情爱情，约酒同桌的你”的氛围，以“同桌的你”为话题的微博微信被热捧。在打出文学这枚“子弹”之后，江小白酒业又安排团队内的漫画师、设计师将提前制作出许多漫画投放在网络空间，吸引了大量点击和下载，相关话题一直在微博、微信和贴吧高位运转。

点评：无论是“回忆同桌的你”之类的故事，还是相关的段子都要早早准备就绪，不仅要在年轻人中打下青春的“楔子”，也要打开了他们情绪的“魔盒”，这是一个非常必要的程序。平台是做好一个宣传的基础，能够最大限度地将宣传铺向更多的人。而微博、微信和贴吧的受众人群有各自的特点，抓住他们的特点，迎合他们的口味，才能做到“广撒网”。然而有平台是一方面，如何为平台提前准备好素材，并在话题开始之时每时每刻把控平台舆论的走向也是重中之重。

3.落地执行（Execution）

《同桌的你》上映之初，他们的团队在两天之内就把10万张海报送进了川渝地区餐馆、便利店。走进川渝两地的各个餐饮和小区便利店，到处可见其带有《同桌的你》的宣传海报，而与单纯海报不同的是，这上面标示着江小白推荐的符号。除此之外，类似的海报还出现在轨道交通和电梯轿厢广告牌中。

点评：这就是江小白酒业通过强大的执行能力使其能够迅速地在成渝地区掀起青春风暴最重要的原因之一。通过这一些列运作，江小白酒借助《同桌的你》宣传海报已经逐渐形成把握川渝地区青春话题话语权的能力，并显示出坐稳类似青春题材头把交椅的潜质。因此落地执行是前期准备工作和社交平台造势的最后一步，离开强大的执行力，一切的前期准备都会付诸东流。

这次互赢营销的创新模式助力《同桌的你》川渝票房蝉联全国区域票房第一。江小白酒业借用《同桌的你》给品牌镀金，给品牌粉丝增加信心；而《同桌的你》借用该品牌在两地的粉丝影响力扩大观影辐射，给票房以保障。在一批带有自媒体传播属性的年轻品牌成长起来后，不再是企业出钱，导演拍戏，明星收钱的传统流程，未来将打破影视剧与传统企业简单粗暴的合作方式，形成互赢合作的新格局。