广告的流程及常见问题解决方法

***广告的流程；

1.开启两个广告活动1个自动广告用来测款，测试 listing 文案，测试关键字，并且获取更多展示机会，在listing优化完美的情况下，可能还会盈利。

2.开一个广泛匹配的手动活动，把自己搜集的核心关键字放在手动广告里开始测试

建议14 天为一个周期，抛出一些，转化好，ctr 好，点击高的词语，分析报表，确定一批词根。

3.然后把这些词根提到词组匹配，再跑出一批长尾。

4. 最后将这些长尾做精准匹配广告活动，提高 bid，扩大对精准词语的投入。

广告最经常出现的几个问题及解决方法；

一．高曝光，低点击率，没转化

大家想象下场景，客户看到了你的产品（高曝光），但是很少人点进来（低点击率）

1.可能是因为自动广告匹配的流量不精准，流量杂（广告系统识别出来的文案偏差），需要优化你的 listing，让系统正确识别你的文案。

2.手动广泛匹配，放入手动的种子关键字跟系统识别的关键字匹配程度低。

3.如果投放的是精准匹配，词组匹配，ctr 还低的话，可能是因为图片，文案，价格等因素， 或者竞争对手太强，需要优化图片，降低价格，查看 review

二．高曝光，高点击率，高acos

客户看到了你的产品，也点进来看了，但是就是不购买，这时候应该看一下你详情页里出现   的那些竞争对手，因为自动广告会投放在你的 listing

详情里，进来看了，不买你的，很可能买了竞争对手的详细分析竞争对手，看看你在哪里比他们弱势了。

1.价格是否没有优势

2.产品文案是否比竞争对手差

3.review 数量是否太少

如果这些都没问题，那就得考虑产品本身，并不是所有产品开了广告就会出单，广告不是万能的。

三．低曝光，低点击率，无转化

这种情况原因就比较多

1.竞价不够高

2.预算不足，但是关键字太多

3.关键字的搜索量不够多 可以通过建议竞价来看，如果建议竞价无内容，说明搜索数据很少

4.如果搜索量没问题，那就是关键字匹配度的问题了

这种情况依旧是要去优化 listing 文案，提高匹配度，展现量和相关度，竞价，预算都有关。